Конфликт старого с новым или почему партнер всего лишь (BLA BLA партнер)

Конфликт старого с новым или почему партнер всего лишь (BLA BLA партнер)
Сегодня все большую популярность набирает термин продажа по СПП казалось все хорошо но в эту фразу каждый вкладывает своё. Кто работает по старой схеме взять с покупателя, без договора как получится, а получиться должно у них не менее 5%, за посмотреть, не желают работать по нормальной схеме (клиент-договор-исполнитель-прибыль). Упорно движутся в направлении (бабло-товар-отжать%, а-то уйдет) чувствуя, что клиенты все таки уходят к лучшим предложениям и товарам начинается самое интересное. Оказывается вспоминают, что на рынке все таки есть партнеры обретает популярность еще одно выражение (на вашу комиссию не претендую). Кажется не плохо особенно на объектах с минимальной комиссией каждый берет свое (партнеры довольны) вот вопрос, а клиент которому рассказали о преимуществе СПП и работы по договору глядя на весь этот цирк как думаете разницу увидит между двумя сторонами. Агентом СПП и его партнером обычным агентом. Нам же его жалко своего коллегу и комиссия маленькая делиться вроде как не удобно, (маловато). Недавно услышал такое мнение, а почему бы и нет пусть берут на дешевых объектах так никто ведь не против. У меня только вопрос, а чем мы собственно отличаемся от остальных кто не СПП получается только своими рассказами и, что в итоге. Красиво рассказали клиент договор подписал ждет от нас качественную работу то есть максимально возможное предложение на рынке на его товар. В итоге принимается немая сцена нам же партнера жаль, а сказать покупателю, что это эксклюзивный объект и комиссия здесь не берется как-то неудобно подводить партнера. Он же потеряет покупателя и обидеться больше не будет с нами работать. Соответственно возникает вопрос как правильно себя должен вести агент СПП при выполнении своих договорных обязательств. Говорить покупателю о отсутствии комиссии всегда или по ситуации. В итоге пока разницы между агентами нет типичные ответы коллег на эксклюзивное предложение (ну и, что у нас есть номер собственника) (нет у нас нет гарантированной комиссии но есть номер собственника) (ну и, что ваш договор, а оригиналы документов у вас есть) и это ответы не частных агентов, это ответы крупных компаний (первых во всем со своими бумажными академиями).
Мы клиенту сами объясняем выгоду которую даем ему, а именно (1-создание спроса, 2-управление спросом, 3-получение максимального предложения) как можно все это получить и показать нашему клиенту выгоду если мы жалея своего сами себя таким образом опускаем до его уровня. Вместо того что бы помочь подняться (ложимся рядом потому, что так теплей) кто за такую работу будет платить % и будет ли вообще платить нам за (результат и в чем тогда выгода нашего клиента).