Постовой Андрей Борисович
Контакты
г. ОдессаОдесская обл.

Система Партнерских Продаж СПП

Андрей Постовой делится статьей
9 июля 2016, 23:42
Зачем нужен риэлтор покупателю недвижимости
21 июня 2016, 00:25
761
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Почему раньше покупатели во многих регионах охотно оплачивали услуги риэлторов, а сейчас стараются найти объект без посредников? Нуждается ли покупатель недвижимости в услугах риэлтора? Чем реально может быть полезен риэлтор покупателю?
Поделиться Нравится
Алексею РединуИвану Змейчуку и еще 6 пользователям это нравится
Могу ответить одно. Сейчас в Одессе один покупатель заплативший агентству
комиссию подал в суд на агентство процесс идет. Причина умышленное сокрытие
информации от покупателя. Купленный объект оказался залоговым, что от покупателя
тщательно скрывали до момента сделки мотивируя скоростью и дешевизной. Агентство
взяло 2 комиссии и с покупателя и с продавца. Клиент считает причем не без
основательно, что агентство свою работу выполнило плохо и умышленно манипулировало
информацией с целью личной наживы. Суд завершится результат конечно будет какой
узнаем напишем. Теперь задайте каждый себе вопрос нужен ли агент покупателю когда
вот таких агентов и агентств большая часть,и какую информацию после таких сделок
клиенты рассказывают знакомым, соседям, друзьям. Таких историй не единичны. Наша
общественная организация сейчас проводит социологический опрос как раз на эту тему.
Какой агент нужен клиенту и нужен ли вообще. Результаты мы тоже конечно
опубликуем но уже сейчас есть две новости одна хорошая это-то, что агент
все таки нужен клиентам и плохая то, что есть сейчас на рынке в большей степени
ненужно никому. Хотят видеть 1) образованного, 2) грамотного, 3) профессионального
представителя этой профессии. Сразу разъясняю Образованный значит учился в учебном
заведении и получил профессию нормальным путем и имеет документ государственного
образца. Грамотный значит правильно разбирается в том сегменте в котором работает.
Профессиональный значит первые два пункта доказал на деле и имеет отличные
рекомендации клиентов, коллег и опыт. Прошу не путать с чувственным ощущением
по утрам, что сегодня он точно ух какой профи это называется другим словом.
Желаю всем агентам стать нужными своим клиентам!
9 июля 2016, 23:40
Я бы как главное выделил - ВЫБОР (поиск) и ПЕРЕГОВОРЫ..
10 июля 2016, 08:43
Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.
4 апреля, 00:32
Андрей Постовой публикует статью
25 мая 2016, 16:16
Конфликт старого с новым или почему партнер всего лишь (BLA BLA партнер)
25 мая 2016, 16:16
90
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Сегодня все большую популярность набирает термин продажа по СПП казалось все хорошо но в эту фразу каждый вкладывает своё.
Поделиться Нравится
Алексею Редину"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 3 пользователям это нравится
Ничего не изменится в головах риэлторов, пока жизнь не заставит или конкуренты не вытеснят. Для того чтобы работать по СПП надо создать организацию, внедрить стандарты работы и приглашать по ним работать показывая выгоды. только так можно чего то добиться. А сетовать на то что они все работают не правильно, а мы правильно, ничего от этого не изменится. Покупатели и продавцы наши лакмусовые бумажки, они сами выбирают с кем работать. И если ты говоришь им что делишься комиссией, то делись и открыто показывай им это желание, а те кто не хотят этого делать к нам не имеют отношения и их накрутки они утверждают под свою ответственность. Если продавец знает что покупатель оплачивает услуги партнера, и его это устраивает, цену за его объект дали такую или больше чем он хотел, то какие проблемы. Надо прежде всего отвечать за свою работу и качественно ее выполнять, а если партнеры работают по другому и им услуги оплачивает покупатель, то здесь не надо их обсуждать и решать за них вмешиваться в работу с покупателем
26 мая 2016, 11:26
Последнее общение с партнерами по рынку показало важный вопрос на которой никто не то что бы не знает ответа, а просто не считает это вообще предметом обсуждения. Кто такой агент по продаже недвижимости оказывается не важно, какими навыками он должен обладать, какое образование у него должно быть вообще никому не интересно. Агент по сути это (решатель непонятно чего, уметель всего по чуть чуть, консультант по около всяческим вопросам начиная от юридических плавно переходящих в строительные завершая бытовыми) такой себе Равшан Джувшутович Казбек. Может еще время не пришло и достаточно сегодня просто ощущать и чувствовать себя агентом как говорят более опытные. Возможно с нами поступят как в соседней царской стране посадят всех за парты кто не захочет того просто удалят с рынка, дадут в зубы закон и вперед работай честно под надзором. Рано или поздно у нас все отображается, что происходит у соседей.
Что касается комиссий и к нам это не относится это вряд ли клиенты постоянно сравнивают и пока для них все мы одинаковые-то и выбирать особо не из кого. К кому не обратись разницы нет. На дешевых объектах это как раз и проявляется очень четко.
29 мая 2016, 23:19 нравится
Один маленький пример иллюстрация. Подписан договор. Мы гарантировали клиенту конкретную работу (создать спрос, управлять им, получить максимальное предложение). Комиссия естественно маленькая. Партнер берет свою комиссию сам мы же на его не претендуем. С нашего молчаливого согласия пусть торгуются все равно больше не дадут. Разводим руками ну не дают больше. Взяли двойную комиссию, агенты счастливы как они их сделали и комиссию заработали, а для клиента в чем разница он же без всего этого цирка получил бы сам действительно больше ровно на комиссию и где разница между этими агентами. И это не сюжет исключения, это сплошь и рядом рассылка просто кишит предложениями на объекты кстати от 100 и выше тыс. вся комиссия ваша, на вашу комиссию не претендую и не одной верней ничтожно мало предложений делюсь с партнером . Есть над чем задуматься, а в чем же разница, что бы ее и клиенты наконец начали видеть. Там может и отношение к агентам начнет меняться.
29 мая 2016, 23:55
Андрей Постовой публикует статью
31 марта 2016, 14:34
Одесский бизнес клуб СПП стал общественной организацией!
31 марта 2016, 14:34
111
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Создание современных стандартов для внедрения Системы Партнерских Продаж на рынке недвижимости Украины.
Поделиться Нравится
Андрей Постовой публикует статью
7 марта 2016, 19:04
Цивилизованные стандарты работы на рынке недвижимости
7 марта 2016, 19:04
67
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Ничего лишнего мы просто взяли уже действующие стандарты и приняли их для нашей деятельности.
Поделиться Нравится
Валерию ДзиноЮрию Чайковскому и еще 2 пользователям это нравится
абсолютно согласен со всеми пунктами и готов их выполнять
7 марта 2016, 20:35
Обсудим в клубе своем)
7 марта 2016, 21:41
Стандарты проверенные временем
8 марта 2016, 06:39
Андрей Постовой публикует статью
14 июля 2015, 13:17
Изменения для отображения информации
14 июля 2015, 13:17
46
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Отображаться должны только люди а не компании.
Поделиться Нравится
Андрей Постовой публикует статью
27 марта 2015, 10:11
Аукционный дом бизнес клуба СПП Одесса
27 марта 2015, 10:11
285
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Время настало и мы таки объявляем о начале успешной работы аукционного дома по успешным продажам недвижимости наших клиентов.
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуДепартамент недвижимости Крыма и еще 3 пользователям это нравится
В работу берутся объекты на определенных условиях.
Мы делаем экспертную оценку, бесплатный экспресс анализ, для определения
конкурентной цены на рынке на сегодняшний день.
Следующий шаг после договора рекламная компания
максимальная по эффективности, что в первые одну две недели привлекает
максимальное количество покупателей.
Все они собираются на определенный день, в одно время
каждый видит своих конкурентов.
Берутся предложения в письменном виде
как правило цена поднимается на 10-15% процентов.
Работа только по договорам, без договора продажи нет.
28 марта 2015, 22:51
Спасибо от Департамента)
Тут понятно.
Есть вопрос по стартовой цене. Как я понял Юру для привлечения максимального количества покупателей она должна быть ниже рыночной.
На сколько она должна быть ниже - в процентах.
Как на это реагирует продавец?
В каком сегменте рынка это работает ?
Спасибо)
29 марта 2015, 08:20
цену на объект определяет оценка(экспресс анализ)
ниже рыночной она не на много меньше
зато намного привлекательней.
в процентном соотношении все индивидуально.
29 марта 2015, 17:05
Андрей Постовой публикует статью
7 февраля 2015, 01:05
Самая эффективная система, проверено на практике.
7 февраля 2015, 01:05
187
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Всего несколько месяцев и несколько сделок плюс большие перспективы.
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку"Национальное Риелторское Бюро" #nrbodessa и еще 1 пользователю это нравится
Спасибо за классную новость.
У нас то же все ок)
7 февраля 2015, 18:28
Андрей Постовой публикует статью
4 мая 2013, 22:02
Рынок одного покупателя.
4 мая 2013, 22:02
296
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Давно хотел написать о нашей работе в сегодняшних условиях просто и понятно.
в 2007 году у меня в юрмале отдыхал друг из киева так вот ему звонил клиент на покупку его базы в киеве за 1.5 млн долл он нет только 2 млн и точка.
я другу говорю продай хорошие деньги дают. в латвии уже за такие деньги ничего не продаш кризис на носу и это уже ясно как день.
сейчас этот обьект 300 000 евро мах
5 мая 2013, 06:28 нравится
Так ему и надо!
5 мая 2013, 12:22
Андрей Постовой публикует статью
28 февраля 2013, 22:47
Профессиональная риэлторская услуга собственнку
28 февраля 2013, 22:47
594
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
В течении двух дней в Донецке прошел тренинг на волнующую тему.
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуАндрею Козачьку и еще 2 пользователям это нравится
Спаибо, Андрей, за отзыв на тренинг Андрея Козачека. Тренинг был проведен совместно клубом СПП-Донецк и ДРПУ, причем, всем членам ибеих структур были сделаны существенные скидки. Присоединяйтесь к профессионалам рынка недвижимости, и Вы сможете значительно улучшить Ваши знания и умения, а, соответственно, и больше зарабатывать!
1 марта 2013, 10:50 нравится
Спасибо организаторам.
Такие тренинги становяться все системнее, Отличие главное в том , что занния полученные на тренинге четко укладываеться в СПП и сразу позволяет зарабатывть больше.
2 марта 2013, 22:06 нравится
Да, Иван, ты совершенно точно уловил суть - это именно тренинг по технологии продаж эксклюзивов! Да и вообще о продаже и реализации риэлторской услуги, при чем по системе СПП! Если внимательно разобраться, то настоящих тренингов по продаже для риэлторов не так и много. Ведь, если участники не открывают рот и не практикуют то, что только что изучили - грош цена таким тренингам по продажам!
А продажи для риэлторов - это наше все!!!!)))
2 марта 2013, 22:20 нравится
Андрей Постовой публикует статью
24 декабря 2012, 15:10
С новым годом!
24 декабря 2012, 15:10
179
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Успехов и удачи
Поделиться Нравится
и еще 1 пользователю это нравится
Взаимно
24 декабря 2012, 15:21
Андрей Постовой публикует статью
28 октября 2012, 10:09
Обмен информацией
28 октября 2012, 10:09
479
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Быстрый обмен информацией
Поделиться Нравится
Андрею & Галине Антоненко это нравится
Добрый день, Андрей!
В предыдушем посте небольшая ошибка! :)
Наш майл - avenue.don@gmail.com
С уважением, A&G!
29 октября 2012, 11:09
Дело в том, что есть отрицательная сторона размещения имейла открыто в интернете. Это стопроцентно гарантирует увеличение количества спама.
Я, например, никогда и нигде (даже в комментариях) свой имейл не указываю. Потом начинается караул.
6 ноября 2012, 12:49 нравится
Опубликованные телефоны тоже ведут к какой-то части звонков, которые можно назвать спамом. И билеты в театры предлагают, и "сотрудничество" всякие пирамиды, дизайнерские, мебельные и страховые компании и т.д. И просто хулиганят. А без публикации имейла через форму обратной связи тоже иногда приходит что-то совсем не по делу... Так что спама бояться - открытыми продажами не заниматься!
А что касается ЕСТовской обратной связи, так я заметила, что часто письма, отправленные с нее, многие почтовые программы заносят в спам, и пользователи их не видят. А там бывают сообщения по делу...
В общем, я за то, чтобы имейл отображался. А для любителей скрытности, может быть, чтоб была возможность скрыть имейл по желанию пользователя.
6 ноября 2012, 13:07
Андрей Постовой публикует статью
27 октября 2012, 15:06
Письмо для собственика
27 октября 2012, 15:06
758
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Уважаемые коллеги написал вариант письма для собственника.Использовал высказывания Ивана Змейчука.Вот, что получилось.Ваши добавления?
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Андрей, мы знаем как и из чего делается колбаса! :))))))
Поэтому мы её не едим! :)))))
27 октября 2012, 18:08 нравится
яПока система проверяет обьявления на соответствие требованиям СПП - экс и комиссия партнеру.
По нас пункту - только в ручном режиме.
Только в клубе СПП Украина есть обьявленеия со всех регионов.
делано для тех партнеров, в чьих регионах нет пока клубов региональных СПП.
В Донецком клубе должны быть эксы СПП только с Донецкого региона.
Такой фокусировкой лучше привлекать внимание покупателей и партнеров.
27 октября 2012, 18:49
СПП-Донецк
ОК, договорились, скрою.
27 октября 2012, 18:51
Андрей Постовой публикует статью
25 августа 2012, 20:20
Клуб СПП, что это такое в вашем понимании?
25 августа 2012, 20:20
790
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Новое сообщество влечет всегда новые взгляды и подходы к бизнесу. Которые при рассмотрении могут оказаться новыми только для тебя.
Поделиться Нравится
Андрею & Галине АнтоненкоЕлене Маленковой и еще 2 пользователям это нравится
Я начала писать комментарий, но по объему он как-то перерос формат отзыва, и получился отдельный пост. Посмотрите, пожалуйста! http://margarita1.est.ua/blog/show/article_id/49540
27 августа 2012, 11:11
Андрей я думаю вы слишком уж далеко зашли в предположениях как это может быть через какое-то время. Сейчас все только начинается рынок недвижимости это огромный магазин и выглядит это примерно так. Работающие от покупателя это посредники бегающие между прилавком и покупателем зачастую мешающие покупателю подойти к этому прилавку где есть товары по нормальным ценам и выгодным условиям продажи для покупателя. Вместо того чтобы самим стать за этот прилавок где кстати еще достаточно места.Места за прилавком займут работающие от собственника потому что это выгодно для всех сторон и продавцов и покупателей. Сейчас может казаться что такое направление ведет в никуда. Но время меняется меняется и ситуация на рынке. Со временем бегающих посредников между прилавком и покупателями просто не станет. Причем их выживут сами покупатели как только поймут всю выгоду от покупки товаров через такие системы как СПП. А по поводу коррупции по моему слишком рано поднимать такой вопрос.
27 августа 2012, 12:00 нравится
Андрей, выгода работы через такие системы как СПП для меня очевидна! Есть небольшие чисто технические вопросы, но это нюансы. Под дорогой в никуда я подразумевал превращение СПП в кружок по интересам для небольшого числа избранных. По поводу коррупции высказывался в закрытой ветке Артур Оганесян, я просто с ним согласен. С уважением, Андрей!
27 августа 2012, 12:44
Служба поддержки
Общение