Система Партнерських Продажів СПП

Ничего не изменится в головах риэлторов, пока жизнь не заставит или конкуренты не вытеснят. Для того чтобы работать по СПП надо создать организацию, внедрить стандарты работы и приглашать по ним работать показывая выгоды. только так можно чего то добиться. А сетовать на то что они все работают не правильно, а мы правильно, ничего от этого не изменится. Покупатели и продавцы наши лакмусовые бумажки, они сами выбирают с кем работать. И если ты говоришь им что делишься комиссией, то делись и открыто показывай им это желание, а те кто не хотят этого делать к нам не имеют отношения и их накрутки они утверждают под свою ответственность. Если продавец знает что покупатель оплачивает услуги партнера, и его это устраивает, цену за его объект дали такую или больше чем он хотел, то какие проблемы. Надо прежде всего отвечать за свою работу и качественно ее выполнять, а если партнеры работают по другому и им услуги оплачивает покупатель, то здесь не надо их обсуждать и решать за них вмешиваться в работу с покупателем

Последнее общение с партнерами по рынку показало важный вопрос на которой никто не то что бы не знает ответа, а просто не считает это вообще предметом обсуждения. Кто такой агент по продаже недвижимости оказывается не важно, какими навыками он должен обладать, какое образование у него должно быть вообще никому не интересно. Агент по сути это (решатель непонятно чего, уметель всего по чуть чуть, консультант по около всяческим вопросам начиная от юридических плавно переходящих в строительные завершая бытовыми) такой себе Равшан Джувшутович Казбек. Может еще время не пришло и достаточно сегодня просто ощущать и чувствовать себя агентом как говорят более опытные. Возможно с нами поступят как в соседней царской стране посадят всех за парты кто не захочет того просто удалят с рынка, дадут в зубы закон и вперед работай честно под надзором. Рано или поздно у нас все отображается, что происходит у соседей.
Что касается комиссий и к нам это не относится это вряд ли клиенты постоянно сравнивают и пока для них все мы одинаковые-то и выбирать особо не из кого. К кому не обратись разницы нет. На дешевых объектах это как раз и проявляется очень четко.

Один маленький пример иллюстрация. Подписан договор. Мы гарантировали клиенту конкретную работу (создать спрос, управлять им, получить максимальное предложение). Комиссия естественно маленькая. Партнер берет свою комиссию сам мы же на его не претендуем. С нашего молчаливого согласия пусть торгуются все равно больше не дадут. Разводим руками ну не дают больше. Взяли двойную комиссию, агенты счастливы как они их сделали и комиссию заработали, а для клиента в чем разница он же без всего этого цирка получил бы сам действительно больше ровно на комиссию и где разница между этими агентами. И это не сюжет исключения, это сплошь и рядом рассылка просто кишит предложениями на объекты кстати от 100 и выше тыс. вся комиссия ваша, на вашу комиссию не претендую и не одной верней ничтожно мало предложений делюсь с партнером . Есть над чем задуматься, а в чем же разница, что бы ее и клиенты наконец начали видеть. Там может и отношение к агентам начнет меняться.

В работу берутся объекты на определенных условиях.
Мы делаем экспертную оценку, бесплатный экспресс анализ, для определения
конкурентной цены на рынке на сегодняшний день.
Следующий шаг после договора рекламная компания
максимальная по эффективности, что в первые одну две недели привлекает
максимальное количество покупателей.
Все они собираются на определенный день, в одно время
каждый видит своих конкурентов.
Берутся предложения в письменном виде
как правило цена поднимается на 10-15% процентов.
Работа только по договорам, без договора продажи нет.

Спасибо от Департамента)
Тут понятно.
Есть вопрос по стартовой цене. Как я понял Юру для привлечения максимального количества покупателей она должна быть ниже рыночной.
На сколько она должна быть ниже - в процентах.
Как на это реагирует продавец?
В каком сегменте рынка это работает ?
Спасибо)

цену на объект определяет оценка(экспресс анализ)
ниже рыночной она не на много меньше
зато намного привлекательней.
в процентном соотношении все индивидуально.

Спаибо, Андрей, за отзыв на тренинг Андрея Козачека. Тренинг был проведен совместно клубом СПП-Донецк и ДРПУ, причем, всем членам ибеих структур были сделаны существенные скидки. Присоединяйтесь к профессионалам рынка недвижимости, и Вы сможете значительно улучшить Ваши знания и умения, а, соответственно, и больше зарабатывать!

Спасибо организаторам.
Такие тренинги становяться все системнее, Отличие главное в том , что занния полученные на тренинге четко укладываеться в СПП и сразу позволяет зарабатывть больше.

Да, Иван, ты совершенно точно уловил суть - это именно тренинг по технологии продаж эксклюзивов! Да и вообще о продаже и реализации риэлторской услуги, при чем по системе СПП! Если внимательно разобраться, то настоящих тренингов по продаже для риэлторов не так и много. Ведь, если участники не открывают рот и не практикуют то, что только что изучили - грош цена таким тренингам по продажам!
А продажи для риэлторов - это наше все!!!!)))

Я начала писать комментарий, но по объему он как-то перерос формат отзыва, и получился отдельный пост. Посмотрите, пожалуйста! http://margarita1.est.ua/blog/show/article_id/49540

Андрей я думаю вы слишком уж далеко зашли в предположениях как это может быть через какое-то время. Сейчас все только начинается рынок недвижимости это огромный магазин и выглядит это примерно так. Работающие от покупателя это посредники бегающие между прилавком и покупателем зачастую мешающие покупателю подойти к этому прилавку где есть товары по нормальным ценам и выгодным условиям продажи для покупателя. Вместо того чтобы самим стать за этот прилавок где кстати еще достаточно места.Места за прилавком займут работающие от собственника потому что это выгодно для всех сторон и продавцов и покупателей. Сейчас может казаться что такое направление ведет в никуда. Но время меняется меняется и ситуация на рынке. Со временем бегающих посредников между прилавком и покупателями просто не станет. Причем их выживут сами покупатели как только поймут всю выгоду от покупки товаров через такие системы как СПП. А по поводу коррупции по моему слишком рано поднимать такой вопрос.

Андрей, выгода работы через такие системы как СПП для меня очевидна! Есть небольшие чисто технические вопросы, но это нюансы. Под дорогой в никуда я подразумевал превращение СПП в кружок по интересам для небольшого числа избранных. По поводу коррупции высказывался в закрытой ветке Артур Оганесян, я просто с ним согласен. С уважением, Андрей!

абсолютно согласен со всеми пунктами и готов их выполнять

Обсудим в клубе своем)

Стандарты проверенные временем

Спасибо за классную новость.
У нас то же все ок)

Наши поздравления друзьям !

Взаимно

Андрей, мы знаем как и из чего делается колбаса! :))))))
Поэтому мы её не едим! :)))))

яПока система проверяет обьявления на соответствие требованиям СПП - экс и комиссия партнеру.
По нас пункту - только в ручном режиме.
Только в клубе СПП Украина есть обьявленеия со всех регионов.
делано для тех партнеров, в чьих регионах нет пока клубов региональных СПП.
В Донецком клубе должны быть эксы СПП только с Донецкого региона.
Такой фокусировкой лучше привлекать внимание покупателей и партнеров.

ОК, договорились, скрою.

Добрый день, Андрей!
В предыдушем посте небольшая ошибка! :)
Наш майл - avenue.don@gmail.com
С уважением, A&G!

Дело в том, что есть отрицательная сторона размещения имейла открыто в интернете. Это стопроцентно гарантирует увеличение количества спама.
Я, например, никогда и нигде (даже в комментариях) свой имейл не указываю. Потом начинается караул.

Опубликованные телефоны тоже ведут к какой-то части звонков, которые можно назвать спамом. И билеты в театры предлагают, и "сотрудничество" всякие пирамиды, дизайнерские, мебельные и страховые компании и т.д. И просто хулиганят. А без публикации имейла через форму обратной связи тоже иногда приходит что-то совсем не по делу... Так что спама бояться - открытыми продажами не заниматься!
А что касается ЕСТовской обратной связи, так я заметила, что часто письма, отправленные с нее, многие почтовые программы заносят в спам, и пользователи их не видят. А там бывают сообщения по делу...
В общем, я за то, чтобы имейл отображался. А для любителей скрытности, может быть, чтоб была возможность скрыть имейл по желанию пользователя.

Могу ответить одно. Сейчас в Одессе один покупатель заплативший агентству
комиссию подал в суд на агентство процесс идет. Причина умышленное сокрытие
информации от покупателя. Купленный объект оказался залоговым, что от покупателя
тщательно скрывали до момента сделки мотивируя скоростью и дешевизной. Агентство
взяло 2 комиссии и с покупателя и с продавца. Клиент считает причем не без
основательно, что агентство свою работу выполнило плохо и умышленно манипулировало
информацией с целью личной наживы. Суд завершится результат конечно будет какой
узнаем напишем. Теперь задайте каждый себе вопрос нужен ли агент покупателю когда
вот таких агентов и агентств большая часть,и какую информацию после таких сделок
клиенты рассказывают знакомым, соседям, друзьям. Таких историй не единичны. Наша
общественная организация сейчас проводит социологический опрос как раз на эту тему.
Какой агент нужен клиенту и нужен ли вообще. Результаты мы тоже конечно
опубликуем но уже сейчас есть две новости одна хорошая это-то, что агент
все таки нужен клиентам и плохая то, что есть сейчас на рынке в большей степени
ненужно никому. Хотят видеть 1) образованного, 2) грамотного, 3) профессионального
представителя этой профессии. Сразу разъясняю Образованный значит учился в учебном
заведении и получил профессию нормальным путем и имеет документ государственного
образца. Грамотный значит правильно разбирается в том сегменте в котором работает.
Профессиональный значит первые два пункта доказал на деле и имеет отличные
рекомендации клиентов, коллег и опыт. Прошу не путать с чувственным ощущением
по утрам, что сегодня он точно ух какой профи это называется другим словом.
Желаю всем агентам стать нужными своим клиентам!

Я бы как главное выделил - ВЫБОР (поиск) и ПЕРЕГОВОРЫ..

Эта статья добавлена в Книгу Бизнес-модель СПП (статья со ссылкой на Книгу тут http://ivan.estcrimea.com/press/226984) в раздел Вступление, подраздел Материалы по теме.