Определены причины плачевного состояния рынка недвижимости и имиджа профессии риэлтора.
Коллеги, смотрите, что сейчас происходит — большинство риэлторов работают типа на покупателя и именно с него ТРЕБУЮТ комиссионные.
При этом продавцу недвижимости, естественно, все время говорится о том, что его недвижимость стоит дешевле, чем продавец думает и именно потому, что там куча недостатков. «А именно...» И тут идет перечисление всего, что только можно придумать)
Ведь для того, чтобы продать и понравиться покупателю надо только ОДНО — сбить цену ниже плинтуса. И тем типа лучше профессионал, чем больше ему удастся сбить цену, приведя массу убийственных, понижающих стоимость объекта аргументов. Естественно, тут и про рынок вспомнят, что он падает. И про то, что ничего не продается и все снижают цену))
Вот вам результат такого подхода
1. Полный негатив от продавца — поставьте себя на его место. Вы любите свой дом, свою квартиру. Видите там массу положительных моментов (и как правило Вы правы). И тут приходит какой-то (вроде как) риэлтор и рассказывает какое у Вас дерьмо, и что стоит оно вообще копейки)) Ваша реакция?))
2. Полный негатив от покупателя по двум аспектам
- подсознательно покупатель противится оплате услуг сверх стоимости товара. Этому его приучила вся система торговли — начиная от продуктового и заканчивая автосалоном — нигде он не платит сверх стоимости товара.
- скрытый негатив (опасный самый). Присутствуя на торговле по объекту, покупатель все время слышит о недостатках объекта.
Ведь риэлтор недостатки использует, как рычаг для понижения цены. Теперь представьте, что формируется в голове у покупателя)) Он покупает объект с кучей недостатков. И ему с его семьей жить в этом доме (квартире) многие года. Подсознательно закладывается разрушение взаимосвязи человек-жилье. Это огромная опасность для здоровья семьи. И причиной тому — все тот же риэлтор.
3. Разрушается рынок недвижимости страны. Ведь большее время, с целью снижения стоимости покупки, риэлторы говорят о НЕДОСТАТКАХ недвижимости. Тем самым формируется негативная энергетическая картина рынка недвижимости. Она влияет на инвесторов точно не лучшим образом)
Плюс это же понижает тонус народа. И естественно капитализацию недвижимости страны.
Теперь просто сложите эти три негативных фактора, порождаемых риэлторами старой волны и спросите себя. ЗА ЧТО их любить?)))
Найдите хоть одну причину для любви))
Теперь о хорошем. Все изменить просто и все уже начало меняться быстро с появлением Системы Партнерских Продаж
коротко здесь
http://ivan.estcrimea.com/press/61322/
Главное отличие от старого, разрушающего подхода это работа на ПРОДАВЦА товара.
Смотрите как сразу все изменяется!
1. Полный позитив от продавца — Вы с ним в одной лодке и говорите о положительных качествах его любимой недвижимости. А они греют душу продавца. Они там ЖИВУТ. И мы теперь разделяем его взгляды и более того, помогаем эти положительные качества еще больше проявить и усилить.
И именно на них мы делаем акценты при продаже.
2. Позитив от покупателя — он покупает классный товар, полностью соответствующий его цене.
Да — это будет дороже, чем в первом случае, в случае упора на негатив. НО. Покупателю надо купить не ДЕШЕВОЕ, Покупателю надо купить самое лучшее в его ценовом сегменте. И купив лучшее, именно об этом он будет говорить с гордостью. И вся его семья совсем с другой энергией будет жить в этом доме (квартире).
3. Рынок недвижимости страны наполняется энергией позитива и роста. Это тонко чувствуют инвесторы.
Да и всему народу в позитиве жить приятнее ))
РИЭЛТОР становится носителем ПОЗИТИВА. Поскольку все участники процесса получают от него позитив. Это хорошая КАРМА, как минимум))
С чем я и поздравляю коллег и друзей по С П П !
Коллеги - обратите внимание на поф информацию.
Эксклюзивный договор с продавцом а комиссию платит покупатель))))
Цитираую___Форма поручения: письменный эксклюзивный договор
Комиссию платит: покупатель_____
Но всегда предлагает самое передовое и позитивное , как пример, достойный подражания.
Хотите увидеть, на наш взгляд, лучшее - смотрите пятизвездочные обьявления с шевронами С П П и ПРОФИ
Да Вы и мы каждый день оплачиваем эту услугу покупая ЛЮБОЙ ТОВАР.
Услуга по продаже товара всегда включена в его стоимость. ВСЕГДА. ВО ВСЕМ МИРЕ. И только совдеповские риэлторы все смогли поставить с ног на голову))))
Риэлторам надо просто понять- МЫ профессиональные ПРОДАВЦЫ недвижимости. Это первое.
И второе - стоимость нашей услуги по продаже недвижимости включена в цену товара. ТОЧКА.
Продаем мы по обычному договору или по Экс - это уже дело двадцать пятое.
Это просто показатель нашего профессионализм.
Такого в моем ФБ еще не было.
https://www.facebook.com/profile.php?id=100000861329145
https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=1077614095610624&id=100000861329145&pnref=story
50 лайков и 15 поделились - неплохо!
Я сам пользуюсь давно для своих целей.