Профессиональная риэлторская услуга собственнку
Доброго всем времени суток. Сегодня прошел авторский тренинг Андрея Казачека на очень важную тему "Профессиональная риэлторская услуга собственнику-от заключения эксклюзивного договора до сделки и получения комиссионных"
Много важной и полезной информации было получено в ходе треннинга. Важный акцент был сделан на идеалогию нашей деятельности. Казалось на первый взгляд простые вещи доступные для понимания и занкомые всем при этом умело ими пользуясь можно и нужно успешно управлять переговорным процессом.
Для себя я вынес много полезных вещей как развивая в себе качества переговорщика можно достигать нужного результата в процессе переговоров с собственником. Ведь все мы знаем что как только дело подходит к размеру комиссионных а они = 5% от суммы продажи. Здесь и начинается самое сложное. И главный противник здесь не наш собеседник-собственник. Он уже практически готов к этой цифре потому, что пришел в офис для подписания договора. Наша неуверенность, страхи, стереотипы. Вот, что рубит на корню самые успешные переговоры и обращает против нас же, наших мотивированных клиентов. Сводя успешные переговоры казалось бы, к сумме в=3% влучшем случае.
Были очень хорошие идеи например с импрвезированными преговорами на случаи из нашей с вами работы. Честно штука очень сильная. Рекомендую взять на вооружение как вид личной подготовки. Можно прочесть кучу книг, пройти много тренингов но опыт общения не заменить. Смысл в том, что в такой тренировке можно все проанализировать и увидеть ошибки со стороны, а в реальной ситуации это (-$$$$$$$$ кому охота) Все хотят ++++$$$$$$$$$$.
На ум приходит мультик про утенка футболиста старый советский главный вопрос (чтоже нам делать?-тренироваться)
Андрею огромное спасибо, у меня это не первый тренинг на тему ведения переговоров но пазлы сложились именно сейчас. Все было очень здорово!
Для всех кто понимает в Украине 23.00 в Токио 8.00 будущее настало-удачи всем нам!
Такие тренинги становяться все системнее, Отличие главное в том , что занния полученные на тренинге четко укладываеться в СПП и сразу позволяет зарабатывть больше.
А продажи для риэлторов - это наше все!!!!)))